严格控价系统
发布时间:2015年09月12日


现在的微商,已经过了需要普及概念的阶段。

怎样才能做好微商,也已经在业界形成了共识。

自控研发生产,产品质量为先,实名诚信经营,充分的售后服务等等,

两年来的微商大潮,无论曾以怎样的方式火爆过的品牌,

死去的,无不是违反了以上几条,

活下来的,无不是以此安身立命。

道理其实很简单,无论什么时候,什么行业,都要踏实做人,诚信经商,才为长久之道。


今天要介绍的是针对微商来说非常重要的一项,

可谓微商生死线的——控价。

控价有多个方面:各级代理的进出货价格,终端零售价格,电商价格,活动促销价格,实体店面价格……

针对微商而言,最重要的控价压力来自代理进出货价格和电商价格两点。

这两个渠道的乱价因其各自不同的特点导致控价的方式也完全不同。


代理进出货价格的控制,最大的难点在于乱价的极大诱惑,这种诱惑不仅是对于代理商自身而言,对品牌运营者,公司层面也具有短期出货量大增的诱惑。于是面对这种诱惑,很多品牌对代理的乱价采取默许政策,尤其是大代理商的乱价,因为能给公司带来直观的利润所以很多品牌难有决心真正处罚。这也是为什么很多微商品牌的宣传中都会强调控价,但实际操作中往往大大折扣,其本质还是在于究竟是做长线品牌还是短线盈利的初心


另一个乱价重灾区——电商,情况则完全不同。电商价格的控制难点在于电商的低门槛导致的店面数量巨大,纯靠人工检索很难将所有店面都覆盖到。同时电商乱价的追溯较困难,代理商的乱价可以直接追溯到微信号、实名、授权号,而电商往往找到了这个店面但是找不到开这个店面的人,于是只能向运营者淘宝、京东等官方投诉,经过漫长的沟通审核后得到解决。


至此,相信大家已经明白了对于微商最重要的两个控价渠道:代理商和电商的乱价是需要不同的控价方式的。

代理的乱价,最重要的是公司层面有能够面对利润诱惑时的坚定控价原则和真正处罚的决心。

电商的乱价,需要有专门的人员甚至团队,靠人员覆盖和坚持不懈来紧盯市场,不放过任何漏网之鱼。

茜婷的控价也正是在这两点上始终坚持不懈,走在微商各品牌的前端。

对于代理商的乱价,无论等级和大小,一次处罚,两次取消授权。


对于电商的乱价,在客服部门中安排了专职岗位全天候检测各电商平台的产品价格,发现乱价者优先与其沟通要求恢复正常价格。拒不恢复者向运营平台进行投诉直至其产品页面关闭。


乱价的危害你一定深有体会,

但控价的艰难却未必人人皆知。

这需要原则、决心、人力、毅力……

但一个真正踏实诚信,不忘初心的品牌,

不会因为有困难就放弃自己认为对的事,

也不会因为有诱惑就去做自己明知错的事。

不以恶小而为之,不以善小而不为,谨记慎行。






经销商查询 防伪查询 膜芳商城 官方微信
联系我们
版权所有: 广州膜芳化妆品有限公司 粤ICP备15050023号 技术支持:拓睿互动